Forhandlingsstrategier online kort kursus Yale School of Management

Mestre kunsten at samarbejdsforhandling for at øge værdien for alle forhandlingsparter

Efterhånden som teknologi og automatisering fortsætter med at ændre karakteren af arbejdet, bliver interpersonelle færdigheder mere og mere relevante som en måde at tilføje en konkurrencefordel i forretningen. Evnen til at forhandle succesfuldt på en måde, der leverer værdi for alle parter, sætter en samarbejdstone for fremtidig konfliktløsning og er en virkningsfuld måde at skille sig ud som en leder i din organisation.

Samarbejdsforhandling placerer mennesker i hjertet af enhver aftale, aftale eller mægling. Dette er med til at sikre, at alle involverede parter føler, at de har en følelse af kontrol, og at resultatet er en win-win situation. Det fremmer også gennemsigtighed og tillid, adskiller folk fra problemet og tilskynder til delt ansvar for slutresultatet.

Programkalder og Yale SOM-forelæser Dr. Daylian Cain vil hjælpe dig med at udvikle din egen unikke forhandlingsstil, der kan anvendes i både professionelle og personlige situationer. Få en teoretisk forståelse af, hvad der udgør en effektiv interaktion ved at udforske de almindelige fejl, folk begår, og diskutere casestudier fra den virkelige verden. Omdrejningspunktet for dette program er at udvikle praktiske forhandlingsevner gennem live-sessioner med andre deltagere, der vil forberede dig til at være en effektiv leder i en verden præget af stigende kompleksitet.

En online uddannelse, der adskiller dig

Dette onlineprogram for Yale School of Management Executive Education leveres i samarbejde med onlineuddannelsesudbyderen GetSmarter. Slut dig til et voksende fællesskab af globale fagfolk, som allerede har nydt godt af muligheden for at:

• Tilmeld dig den eksklusive Yale School of Management Executive Education-gruppe på LinkedIn efter vellykket gennemførelse af programmet.
• Oplev en fleksibel, men struktureret tilgang til online uddannelse, mens du lærer omkring din tidsplan.
• Optjen et officielt certifikat for deltagelse fra Yale School of Management Executive Education.

Hvorfor vælge GetSmarter?

GetSmarter, drevet af 2U, er en online læringsekspert med over 10 års erfaring i at udvikle premium online korte kurser fra verdens førende universiteter og institutioner. Vi er drevet af 2U til at støtte dig i at frigøre dit potentiale gennem livsændrende læring med en fordybende og højberøringsoplevelse.

Vi leverer markedsledede kurser, der udstyrer arbejdende fagfolk med den ekspertise, der kræves for at opkvalificere, genoplære eller kickstarte en helt ny karriere. Gennem en datadrevet tilgang analyserer vi fremtidige kompetencekrav og sikrer, at alle kurser imødekommer dette behov. Vi sikrer, at førende universiteter og institutioner er dine ekspertguider, og vores folk, teknologi og ressourcer er din motor – sammen driver vi mere end blot uddannelse, vi driver dit potentiale.

Besøg kursussiden for at finde ud af mere om kommende sessionsdatoer, programpris og mere:

[Find ud af mere]

Er dette kursus for dig?

Dette program er designet til forretningsfolk, der sigter mod at forbedre deres forhandlings-, strategiske kommunikation, konfliktløsning og ledelsesevner, samt forbedre deres evne til at indgå aftaler og bedre forstå, hvordan man løser problemer som afsløring. Fagfolk som virksomhedsejere, ledere, direktører og ledere, der har brug for at forhandle kontrakter og aftaler såsom jobtilbud, forfremmelser, køb af aktiver eller ressourceallokeringer, vil drage fordel af de værktøjer og teknikker, der er dækket i løbet af dette program. Personer i roller som produktledelse, salg og marketing, forretningsudvikling, kontraktstyring og indkøb vil finde særlig værdi i dette program. Håbende ledere, team- og projektledere og specialister som advokater og revisorer kan også bruge teknikkerne til effektivt at styre interessenter og kunderelationer.

Du går væk med:

• Evnen til at skabe og maksimere værdi for alle parter ved at anvende en kollaborativ forhandlingsstil.
• Praktiske forhandlingsevner udviklet gennem udforskning af forskellige strategier og almindelige faldgruber, diskussion af casestudier fra den virkelige verden og deltagelse i live-sessioner med andre deltagere.
• En forståelse af dine forhandlingsstyrker etableret ved selvanalyse, samt et personligt forberedelsesdokument til brug i fremtidige scenarier.
• Ekspertindsigt i den faglige værdi af samarbejdsforhandlinger fra det ansete Yale SOM-fakultet og tankeledere.*

*Når du har gennemført dit program, vil du også blive medlem af den eksklusive Yale School of Management Executive Education Alumni-gruppe på LinkedIn

I løbet af dette online-program vil du arbejde dig igennem følgende moduler:

• Modul 1: Værdien af at deltage i forhandlinger
  Lær, hvordan du tilføjer værdi til en aftale ved hjælp af forhandling.
• Modul 2: Spørgsmålspraksis for effektiv forhandling
  Bestem, hvad din forhandlingspartner ønsker, hvorfor og i hvilken rækkefølge.
• Modul 3: Forståelse og udvidelse af kagen
  Lær om de værktøjer og koncepter, der giver dig mulighed for at maksimere værdien i samarbejde.
• Modul 4: Sikring af en bedre aftale for begge parter
  Deltag i din anden forhandling med en partner for at forsøge at nå frem til en forlig efter forliget.
• Modul 5: Skab værdi ved at gøre en modstander til en partner
  Bestem, hvordan værdi kan skabes og gøres krav på gennem samarbejdsforhandlingsteknikker.
• Modul 6: Udvikling af din personlige forhandlingsstrategi
  Udvikl dit eget forberedelsesdokument til brug i fremtidige forhandlinger.

Registrer nu!

Administrer din tid

GetSmarters læringsmodel er designet til at hjælpe dig, som arbejdende professionel, med at forbedre dine færdigheder uden at gå på kompromis med arbejds- og familieansvar. Kursusarbejdet er opdelt i ugentlige, overskuelige små moduler med trinvise deadlines, designet til at hjælpe dig med at sætte tempoet i gang i løbet af kurset og give dig benplads til at arbejde, når det passer dig bedst.

I begyndelsen af hvert modul vil du blive præsenteret for det kursusindhold og de opgaver, der er nødvendige for at gennemføre. Du har også adgang til din succesrådgiver, som vil hjælpe dig med at administrere din tid og støtte dig med eventuelle administrative eller tekniske spørgsmål, du måtte have.